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工商银行山西忻州分行强势营销做大品牌金市场

发布时间:2020-03-26 14:39:28 阅读: 来源:矿用通信电缆MHYVP厂家

今年以来,忻州分行把品牌金业务作为一项重点工作来抓,将品牌金业务作为结算中间业务收入的新的增长点,早安排、早部署,充分利用元旦、春节营销旺季,开展专项营销活动,积极做大品牌金市场,打造区域内“第一贵金属业务银行”。

一、强势宣传,扩大社会影响。一是注重媒体宣传,在当地最有影响力的电视如、报纸、广播等媒体上,通过新闻与广告结合的形式,提高客户对品牌金感知度;二是通过户外广告牌、灯箱广告、网点橱窗等渠道进行宣传,提高客户对品牌金的认可度;三是利用营业网点的业务宣传栏,摆放或张贴宣传海报或折页,营业网点悬挂条幅等形式进行宣传,将“如意金”仿真品展示柜摆放到各营业网点的醒目位置,便于客户在第一时间看到样式与价格,增强客户对品牌金的购买欲。

二、领导重视,及早安排部署。该行领导高度重视品牌金的营销工作,多次召开会议讨论制订营销办法。在2008年底就及早谋划新一年的营销策略,本着“早布局、早谋划、早见效”的营销思路,从去年12月中旬开始就开展了为期40天的专项营销活动。将竞赛活动分为两个阶段,在业务准备阶段要求各行做好业务宣传、货源准备、全员学习、客户筛选等准备;在全面营销阶段要根据筛选的目标客户,制定营销计划,投入必要的人力物力,全面展开营销。

三、细分市场,紧盯目标客户。紧紧抓住两节期间,客户购买欲望强的时机,将私营企业老板、个人高端客户、机构客户等有投资、收藏价值的客户作为重点营销对象,不间断的跟踪维护,积极寻找社会关系,了解客户信息资源,掌握客户的个人喜好及理财习惯,争取最佳营销时机。

四、强化培训,提高营销技能。该行先后组织多次“品牌金”产品营销知识培训,通过集中培训或送教到行的培训方式,了解《中国工商银行山西省分行品牌金业务管理实施细则》,使网点和营销人员都能够熟悉掌握品牌金的产品特性与营销技巧。

五、加大考核,建立激励机制。为了使品牌金的营销工作得以落实,保证品牌金的持续销量,调动全员营销的积极性。对各支行的营销情况加大考核力度,对各行的销售完成率按季通报全行,对任务完成不好的支行安排专人进行业务督导,帮助分析原因,解决营销中的实际困难。

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