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广告同盟论营销互动与互动营销的区分

发布时间:2020-03-10 10:51:30 阅读: 来源:矿用通信电缆MHYVP厂家

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当今时代,互动已成为热门所在,而营销则成了趋势所向。我们1直说互动扩大了人际交往范围,营销则造就了主动的销售思路,不可否认2者都给我们带来了莫大的好处。那末互动和营销是不是可以结合,给我们带来更大的好处呢?

首先谈谈什么是互动,这里有一个较抽象却又非常生动的例子。假设你是一个医生,你救治了一个6岁孩子,孩子因此健康快乐的活了下来,那末你救活的就不仅是一个孩子,还有20年后孩子的社会关系,他的朋友他的家人和他的下一代,这条由此展开的无穷生命线都因你的救治而延续。如果要把这类因果发散的思惟关系用笔记录下来的话,我们可以用一种叫做无穷树形图的图画表示(无穷树形图,它具有树的构造,并且它可以无穷延伸,你可以想象一下,一棵树,只要它有生命,那末它的枝芽就将永久充满生机,延续不断的生长变大变粗)。

什么是互动这下你明白了么?在浅层面的意义上我们可以理解成二者之间的对话交换关系,但从深层面、引伸含义来看,那是一种社会关系的延续,是一种更远更深层次的延续关系,它可以绵延永久。这个例子虽展现的是一个医生和孩子的医患关系,却从另一个角度向我们展现了互动的未来含义,互动并不是暂时的,互动可以延伸,可以延续,可以有更久长的发展和目的地。所以,请从这一刻开始主动保持与您身旁人及客户的互动关系。

再来说说营销,营销,相信大家已熟习的不能再熟习了,大街上随意问个阿姨都会回答:不就是做买卖么。可是做买卖又并不像表面这3个字说的那末轻松容易,它需要口语技能;销售技能;需要长远的营销部署和战略目标;更需要可持续发展更新,质量过硬的产品,因此我们说营销并不是只靠嘴上说说或其中任意一个技能就能成功的事情。做买卖=优秀技能+好产品+营销思路+战略部署+最终目标

说的简单点,营销就是在你对产品非常熟习的基础上告知客户,你的产品和服务对他有价值;并且你也能保证你服务的安全性、稳定性;再最后告知用户使用产品的进程将非常便捷、快速;它是一个阶梯发展的进程,也是我们营销最重要的3点。

综合一下以上两点,互动图(无穷树形图)的中心是说明前期变化可以影响后期效果,营销熟习产品再向客户推销则说明你更加客户着想的心理,二者都是对生活对社会有益的。因此把二者结合一定有益。

现在来说说互动营销和营销互动,其实这2者虽只是词序换了个位置,但意义却大不相同。互动营销以互动为主,营销其次。营销互动以营销为主,互动其次。在这个资本主义发达的社会,用的最为广泛的固然就是营销互动了,就是以营销为目的的互动交换,并且由于强调了营销,互动就变得很浅淡,它可能是销售员随便的和您攀谈2句,拉拉家常,以到达您的亲切感和亲近感,继而对他的人和产品产生信任感并由此引发的购买机会。相对比营销互动,互动营销就应用的少之又少了,说个最简单的例子,微博筹款,由于和钱挂钩,所以可以算作是营销的一种,但是它的目的又其实不只是为了召募善款,它也是为了唤起大众对贫瘠地区的孩子等的救助心理,并且微博是近期最火最容易互动交换的一种方式,所以把微博筹款算作是互动营销的一种。

顺道,我们谈谈被应用最为广泛的营销互动大家都是怎样做的呢?

第一, 抛砖引玉式。对于新开店铺或是新项目新产品等,大都会实行口碑营销,辅助打折促销及买就送等营销方式。由于消费者对新产品总持观望态度,所以吸引消费者迈出第一步,尝试,是最经常使用的销售手段。这也可以称为投石问路,这么做既能了解消费者对新产品的体验感受,又可以借机炒作推行,从而到达引玉的目的。

第二, 姜太公钓鱼,愿者上钩式。此种方法主要被应用在感应互动上,是一种根据消费者本身意愿,也就是消费者占据主动的互动模式。其主要表现在广告同盟投放网络广告上,因此,它的条件是广告创意本身质量过硬,有让消费者点击、尝试、购买的愿望。并且此种营销互动模式已逐步成为21世界互联网的主要营销模式,它也正在颠覆传统的广告模式,是未来主流宣扬推行交换的营销模式,并且它既可以做到互动营销也可以做到营销互动。(介绍下目前主流的几个互联网广告营销品牌:百度同盟,易特广告同盟)

第三, 扑朔迷离式,就是让人永久不知道你下一步会怎样走,这一招用在网络游戏广告上较多,一个弹窗广告,跳出来就是一张会动的卡通,也完全没有游戏名字,消费者也不知道重点是看哪里,只能看图决定要不要注册,要不要玩。此种营销互动在一开始的吸引眼球上下工夫,注册数据较好,但后续大多委靡。

不管是互动营销还是营销互动,都是21世纪的营销大转折大看点,也是互联网营销的趋势,捉住时期脉搏,紧跟时期前沿,便是王者之道。

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