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中小企业站推行之个人见解

发布时间:2020-07-24 10:48:08 阅读: 来源:矿用通信电缆MHYVP厂家

笔者做了几年的企业站推行,磕磕碰碰,客户盈利时大都不闷声,效果不明显时,交续费常常眼神带着些狐疑。本文就来谈谈这几年在做企业站推行时的一些经验分享,固然,这文章是以客户公司盈利为核心,而不是纠结于几个关键词的排名。

1、长尾理论OUT了,重点词+精准词突起

笔者最初就做企业站优化时,曾一度把长尾理论捧得老高,如是在文章、产品、频道页中有计划的布置长尾词。若以月为单位,这些所谓的长尾词贡献的流量微不足道。

大多数中小型企业站,其页面一般就是几十或几百。而这些页面,极可能只有10几或几十个页面在搜索引擎中取得相干词的排名。而长尾词的搜索量很少,就算你又几十上百个长尾词有排名,其点击率低的可怜。笔者操作过若干个企业站竞价账号,也证明了笔者的这1观点。

重点词就是主关键词,若做seo,能做上去固然最好。如笔者现在为一家遥控车位锁厂家服务,其核心词就算遥控车位锁,每天通过这个词带来的ip也还算可观。但是,若该词竞争太大,短时间内很难做上去,这时候推行人员就要将精力放在精准词上。

每个行业,总有其精准词。这里说的精准词,并不受说网站的主关键词。如笔者所在的自动车位锁厂家,自动车位锁就是主关键词,而长沙遥控车位锁等地区+产品词或地区+服务词就是其精准词。笔者通过统计工具后台数据与客服发现,通过这些精准词带来的流量价值极高,如笔者将长沙、南昌、贵阳、武汉、重庆与成都等地区精准关键词优化上去,带来的定单完全可以媲美主关键词带来的定单。若推行人员还每天在纠结几个主关键词排名在第5位,还是第3位,还不如将这些精力来寻觅并优化其它精准词。

总结:中小企业站有其特殊性,长尾理论并不是很合适。而行业的不同,对重点词与精准词的优化也略有差异,这就需要推行人员了解透彻产品,然后有针对性的推行。

2、有时候seo就是个笑话

有些行业,关键词指数少,推行竞争大,其绝大多数流量基本被竞价截取。这时候,你若仅仅靠seo来取得客户,这公司极可能会亏损。典型的是婚纱摄影行业,搬家与相干地区服务行业等等。

笔者这遥控车位锁厂家前年,没投放竞价广告,虽然很多关键词都排名在首页,但每天的询盘量低的惊人,其成交量只能用惨淡来形容。去年,公司调剂思路,除开始淘宝店,来增加销售渠道外,也在多个搜索引擎投放了竞价广告,其询盘量与成交量明显上升。试想一下,遥控车位锁的百度指数就几十,就算你将它优化到百度第一位,但你前面还有8个竞价广告位,你网站得到的流量就微不足道了。更何况,百度本身产品基本在前五中要占3席,推行人员比较难将一个词长时间排在百度百科前面。

其次,部份企业产品有地域限制。如笔者公司的遥控车位锁产品,除湖南地区与周边省分外,很难有其它地方的定单。由于客户需要你提供产品的安装、保护与维修等售后服务,费本地厂家或批发商一般很难进入这地区。更何况遥控车位锁全国日搜索量就几十,分配到湖南可能就几个,这几个搜索量基本上被前面的竞价广告截取了,你能有精准高质量的流量么?

总结:对部份中小企业站,seo确切成为了配角。乃至有些工程机械行业,由于竞争大,流量获得本钱高,都开始放弃搜索引擎入口而转投阿里巴巴竞价广告。

3、能盈利的推行模式,才是最好的

之前给客户做推行,为了忽悠其签单交订金,总是在推行方案中将各种推行方式吹捧得天花乱坠。如博客抢流量,微博塑造品牌,论坛打响知名度,seo取得流量成交,EDM来取得精准客户 有时候乃至常常忽悠客户来做一个营销型网站,来进行全网整合网络营销。而实际上,做了这么多年的推行,seo+sem依然是最经得住考验,比较靠谱与合适大多数企业的推行方式。

也许你会说,我身旁有某某朋友,某某网友依托qq群qq空间,乃至是微信与其它途径取得不错的流量与收入。我是想说,这绝对有其行业与产品的特殊性。如你一个做站长的,极可能通过qq群与qq空间,就能取得不错的流量与高粘度的用户。但如笔者是销售遥控车位锁产品的,客户大都是一锤子买卖,而且又是比较小众产品,又有地域性限制,你神马qq空间与qq群,压根就不现实。

4、写在最后

做企业站推行,若是无产品提成,真心动力不足。很多网络公司或企业推行人员,大都拿着固定的薪水,而且上级考核其事迹,基本都是靠几个主关键词的排名。但是当下,考核指标仅仅靠几个词的排名,或固守一个平台,通常会被敏锐的竞争对手所超出。所以,推行终究还是拼综合实力,产品是一部分,营销是一部分,售后服务也是一部分。

文章由毛毛雨遥控车位锁mmyqp原创,转载请注明出处,感谢!

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