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争夺年轻新贵 奔驰“亲民”牌追赶宝马种植

发布时间:2020-04-19 16:01:15 阅读: 来源:矿用通信电缆MHYVP厂家

争夺年轻新贵 奔驰“亲民”牌追赶宝马

那些宁愿贷款也要以10万元的代价换回一辆两人座小车 Smart的年轻买家,他们的心态演绎了奔驰在华战略成功转型的缩影:豪华,但是触手可及。买家们毫不掩饰他们对三叉徽标的向往,虽然户头上的存款与S级或是E级还相去甚远,但Smart同样可以让其产生实现梦想的满足。

奔驰中国几乎每一个营销举措都在使自己变得更加 亲民 。

这一战略直接帮助奔驰赢得了在华疯狂的业绩增速,以至于没有哪个同行会对此视而不见。奔驰用了9个月的时间,就超越了全年10万辆的销售预期,今年前10个月累计售出115330辆高档汽车,同比增长高达128%。

而蔡公明的语气让人相信这种势头还将延续。

我们必须保持高速增长,否则,作为追赶者将丧失机会。 11月19日傍晚,梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明对时代周报记者说,彼时距离该公司最新战略车型 A Class的发布只剩3个小时。在蔡公明看来,作为售价最为便宜的入门级奔驰品牌汽车,A Class将帮助他们继续狂奔, A级一定会上量。

奔驰一直是追赶者

宝马大中华区总裁史登科或许会意识到一个危险的信号,对同比增速90%上下的宝马而言,奔驰128%的增幅意味着前者市场份额领先者的地位正在发生动摇。

尽管史登科在今年年初预言,即便到了2011年,奔驰也不可能实现追上宝马的目标,但两者差距的逐渐缩小仍变成中国汽车业最为津津乐道的话题。

我们一直是追赶者 ,奔驰中国销售副总裁蔡公明并不否认该公司对豪华汽车头牌位置的渴望。而对于一个追赶者而言,很难祈祷比现在更幸运的市场机会。

在成熟的汽车社会,高档品牌通常占据整体销量的20%,而眼下中国市场的这一比例还不足10%。 蔡公明的态度无疑是个强烈的暗示 没有哪家公司面对如此巨大的市场潜力会采取保守策略,尤其作为一个追赶者,随时都可能丧失超越的最佳时机。

我们必须保持高速增长。

今年10月,梅赛德斯-奔驰、AMG、Smart及迈巴赫在中国大陆地区共售出近14000辆汽车,同比增长119%。 梅赛德斯-奔驰在华销售保持了强劲的增长势头,前10个月累计销售超过115330辆,同比涨幅达128%。这体现了奔驰品牌愈加深入人心,丰富的产品线以及精益求精的服务也得到了中国客户的充分肯定。 奔驰中国公司总裁兼首席执行官麦尔斯说。

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