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虚拟运营商试商用价格服务双向破冰电信业改革

发布时间:2020-02-27 20:06:12 阅读: 来源:矿用通信电缆MHYVP厂家

虚拟运营商带来的鲶鱼效应正激活电信市场活力。一方面,市场化改革可促进电信服务质量提升,利于电信业长远发展。另一方面,传统运营商可借此创新盈利模式,加速转型,以抵抗OTT企业的冲击

今年的517电信日,因为虚拟运营商的加入格外热闹。当天,京东通信、国美极信、蜗牛移动、苏宁互联纷纷启动170号卡的开放预售,国内移动转售业务的商用进入一个新阶段。

移动通信转售业务一直被视为电信领域向民资开放的重要一步,虚拟运营商带来的鲶鱼效应将激活电信市场活力。但综合目前虚拟运营商推出的业务来看,虽然虚拟运营商的玩法多样,但与基础运营商相比,未能显示出足够的差异化。未来,虚拟运营商要在电信市场分得一杯羹并不容易。

虚拟运营商密集放号,看点在资费和服务

进入5月份,虚拟运营商开展移动转售业务的热情集体高涨。5月4日,话机世界率先对外发售170号码,成为国内首个正式发售170号码并进入虚拟运营商业务商用阶段的民营企业。而在5月17日国际电信日前后,虚拟运营商的170号段放号进入高潮阶段。

早在15日,京东通信与国美就几乎同时宣布要在5月17日国际电信日启动转售业务170号运营。17日,首批苏宁互联170卡正式开放预售,首批号码归属地分别为北京、上海、广州和南京。蜗牛移动17日宣布,此前该公司发布的999免卡于5月21日开始放号,同日开启用户友好体验和选号功能。分享通信则在17日宣布正式开展对所有预约用户的试商用,同时公布囍的子品牌。18日,迪信通在北京、上海、郑州、济南、成都五地同时进行迪加产品发布会,并在这5个城市启动放号仪式。

由于虚拟运营商本身没有电信网络资源,是通过租用三大基础运营商的电信基础设施并进行加工展开业务,因此,对他们来说,吸引用户的手段只剩下了两个方向,一是资费更便宜套餐更有吸引力,二是有更多的特色服务。

纵观已开通了170号段预售工作的近10家虚拟运营商,大都打出了资费便宜牌。比如,蜗牛移动免卡推出的秒杀活动,每日限量发售2000张,价格为399元(原价999元),该卡包含半年内全国移动语音免费,半年内赠送3个G全国流量等内容,数据余量两年内不清零。特色服务也是虚拟运营商抢用户眼球的利器。据悉,苏宁互联将整合集团资源,打造围绕购物、娱乐、体育、金融等维度的苏宁互联用户专属特权,如所有苏宁会员在苏宁门店、苏宁易购购物满一定额度即可赠送苏宁互联流量、语音。

电信市场活跃起来,电信业改革之路开启

随着越来越多企业加入战局,虚拟运营商的玩法日渐多样。爱施德在打出U.友套餐可自由选择、自由使用、自由分享、自由转赠的概念后,近日又宣布将拿出100GB流量以红包的形式派发给用户,每个参与活动的用户可获得1GB不清零、可分享、可转赠的国内数据流量。国美极信推出了针对家庭用户的极家系列产品、针对年轻群体的极尚系列产品以及针对大中小型企业的极合系列产品。其中,针对家庭用户的极家系列产品,主要服务家庭、情侣等用户,支持多人共享使用同一套餐;极尚系列产品,用户可以自由定制资费内容,享有流量及语音买卖服务,套餐余额永不清零

虚拟运营商的这些新营销方式也使整个电信市场活跃起来,在一定程度上影响了基础运营商在套餐设计方面的走向。

13日,中国联通宣布将推出网上专售的自由组合套餐,用户将可随意组合各种语音包、流量包、短信包等,定制个性化需求的套餐。其中的国内流量包也打出了低价,最低每月10元含100MB。中国移动14日也公布了新的4G资费方案,内容包括4G自选套餐等。对比现行资费,中国移动4G新资费的门槛更低,流量单价最高降幅达50%。值得一提的是,中国移动推出了4G流量季度包、半年包以及4G流量分享等业务,迈出了流量不清零的脚步。

降低资费价格、打破月底清零制,中国移动和中国联通给用户提供更多元化的套餐选择,是工信部和发改委联合发布《关于电信业务资费实行市场调节价的通告》政策松绑后的新变化,也是虚拟运营商进入电信市场激活市场活力的结果。

虚拟运营商牌照的发放被视为电信业深化改革的重要一步。一方面,市场化改革可促进电信服务质量的提升,有利于电信行业的长远发展。另一方面,传统运营商可借此创新其盈利模式,加速转型,以抵抗OTT企业带来的巨大冲击。

虚拟运营商未来发展重在创新与专注

电信市场向民资企业开放是电信业改革真正破冰的开始。但是,虚拟运营商产业联盟副秘书长邹学勇指出,从京东、国美及此前的几家虚拟运营商的举动来看,虚拟运营商业务创新的步子迈得还比较小,其与传统基础运营商的竞争中,未能显示出足够的差异化。

今年2月份,美国的虚拟运营商PrepaYd宣布停止运营;3月下旬,英国虚拟运营商Ovivo Mobile在上线两年后也停止服务了国内虚拟运营商也是如此,获得牌照并非就万事大吉,接下来将面对一个优胜劣汰的过程,考验才刚刚开始。而创新力不足的业务,让人为虚拟运营商的未来担忧。

工信部电信研究院规划所市场经营研究部副主任张悦日前表示,从国外虚拟运营的经验来看,创新是最关键的。最成功的虚拟运营商维珍在英国首先推出随意打,在美国首先推出移动电话广告业务,最早提出个性化的方案,虚拟运营商成功崛起很大程度上归功于这些创新。其次是专注。虚拟运营商的差异化体现在目标市场上,即基础运营商做的是大众的市场,而虚拟运营商做的是小众市场。比如美国的两大虚拟运营商,他们更专注于中小企业市场,通过增值产品把中小企业市场做到很大。

因此,对于众多虚拟运营商来说,首先要找到自己的目标市场,并专注于这一市场,利用自己的优势提供新颖的、专业化的服务,去挖掘市场潜力,或许,这才是它们未来存活与发展的重要途径。记者 于贵丽

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