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农行广饶支行全面推进分层营销今时

发布时间:2019-09-29 14:44:08 阅读: 来源:矿用通信电缆MHYVP厂家

农行广饶支行全面推进分层营销

本报记者报道 农业银行山东广饶县支行以系统份额提升、同业份额提升和全行贡献度提升“三个提升”为目标,以产品创新和营销转型为手段,中间业务实现跨越式发展。截至6月末,实现中间业务收入1.2亿元,居当地四大行首位,市场份额为28.9%。

广饶县支行积极培植优质客户市场,按周统计企业进出口情况,按月制定企业结算量占比统计表,分析辖内进出口企业业务发展变动规律,加强企业在农行国际结算量占比、国际贸易融资授信使用率的监测和督导。2013年初,得知某集团签订了2.5亿的出口订单后,该行立即与企业沟通,量身打造出口订单融资业务,最终此项业务成功办理,该行市场份额一举跃升至53%。

针对企业不同发展阶段的金融需求,广饶县支行逐户制订营销方案和营销措施,将辖内客户根据国际结算量情况划分为大、中、小及待拓展企业,并在此基础上根据生产经营情况划分为理财型和贸易融资型两类。针对理财型企业,通过“全额保证金存款+跨境人民币融资”组合业务,实现银行存款和中间业务收入增加、企业收益率较高的“双赢”。针对贸易融资型企业,重点营销进口代付、进口押汇等融资业务。

此外,广饶县支行不断创新营销方式,提升新兴业务创效水平。今年以来,该行成功办理全国农行系统、山东农行系统、东营农行系统首笔业务8项,贸易融资余额22.03亿元,较年初增加4.49亿元;累计发放表内外贸易融资贷款66.19亿元,其中表内融资23.54亿元,参融通等表外融资42.65亿元。

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